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奧林匹克 我們如何贏——愛普生集團
來源:  作者:本站
  有數據顯示,北京奧運會的市場開發績效喜人——12個國際奧委會的TOP贊助商,各斥資1億美元,獲得了使用奧運五環標志的使用權;而北京奧組委,也從約50家企業中,獲得了總額高達10億美元的贊助費用……

  創紀錄的巨額資金投入,成就了北京奧運會市場開發的績效奇跡。而與此同時,由高投入激發的高回報欲望,則讓圍繞奧運盛事展開的市場競爭,成為贊助商們必須贏得的關鍵戰役!

  精彩營銷,獲取優勢

  關于奧運營銷,市場經濟專家總結了著名的“3倍效應”——在一般情況下,企業投入1億美元營銷經費,其品牌知名度將提升1%;而以同樣的投入贊助奧運會,其效果將3倍于前者。

  在“3倍效應”的驅動下,作為全球巔峰級體育盛事,奧運會歷來都是優秀企業展現營銷藝術的最佳舞臺。而今年,在今年北京舉行的第二十九屆奧林匹克運動會,則順理成章地成為了中國贊助商們,面向全球市場施展精彩營銷解數的“金色大廳”。

  在IT業界,聯想的奧運營銷活動如火如荼——從精心設計奧運火炬,到席卷全國的奧運火炬手選拔,再到萬眾矚目奧運圣火全球傳遞……借熊熊奧運圣火之光,聯想向全世界展示了中國IT品牌的颯爽英姿。在能源行業,國家電網公司則開創性地提出了“奧運社會責任”理念,并高調發布了《國家電網公司2007社會責任報告》,成為我國第一家發布企業社會責任報告的中央企業,一舉引發強烈社會反響……

  事實上,在08奧運大幕開啟之前,不少以積極展開奧運營銷活動的中國企業已經受益匪淺——借奧運“東風”,在世界品牌實驗室(World Brand Lab)不久前發布的2008年(第五屆)《中國500最具價值品牌排行榜》上,諸如國家電網公司、聯想、伊利等企業的品牌價值均大幅提升,其中國家電網的品牌價值,甚至超過千億元!可以這樣說,以大魄力贊助奧運的中國企業,不僅很好地印證了“3倍效應”的有效性,更在全球化競爭語境下的商業競賽中取得了領先優勢,拿到了關鍵的“賽點”!

  技術創新,一錘定音

  借助奧林匹克無以倫比的全球性影響力,打開、進入更加廣闊的市場,是所有企業傾力贊助奧運并積極開展奧運營銷活動的最終目標。那么現在,對于拿到“賽點”的中國企業來說,如何在奧運開幕后,將優勢為最終轉化為勝果,便成為我們必須“搞定”的關鍵環節!

  其實,回眸百年奧運商業博弈史,在這場魄力與智慧博弈中,一些成功者已經為今天的中國企業畫出了“贏”的軌跡。

  1964年,精工愛普生集團(時稱“諏訪精工舍”)成為了東京奧運會的計時設備贊助商,并最終借勢奧運成功躋身全球500強行列!不可否認,當時的精工愛普生集團也圍繞奧運展開了多項市場營銷活動,并取得了極佳的效果;但真正令其把握“賽點”,奠定今日產業霸主地位的,則是該集團在贊助東京奧運會期間,完成的兩大關鍵技術創新——“小型石英鐘技術”和“微型打印機技術”。
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