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家具產業鏈矛盾多 倉儲直銷殺出重圍
來源:  作者:本站

  回首中國家具行業發展近幾十年,市場營銷模式基本都是在租賃制的形式下,支撐行業發展到今天的三大板塊:生產商、經銷商、賣場的矛盾一直在持續,并且通過各種方式各自尋求平衡。與此同時,各種商業模式的探索也沒有停止過。倉儲直銷,這種在國外一直很盛行的模式,近年終于邁入中國呈現出一種生機。倉儲直銷的模式相對傳統家居經營模式而言,不只是對傳統賣場的一種補充,還是一種主流趨勢的萌芽。以北京居庫為代表的倉儲直銷,正成為中國家居流通業里顯現強勁生命力的一種新興業態。

  有業內人士稱,倉儲直銷,砍去了家具流通領域里的中間環節的高額成本費用,消費者到庫房直接選購優質廉價家具,廠家可以免費租用到倉庫與辦公場地,它將對傳統家具流通業造成巨大的沖擊。

產業鏈條矛盾層出不窮

  隨著國際國內家具原材料,生產設備價格不斷上漲,廠家面臨著巨大壓力,而面對生產企業間日趨激烈的競爭,各生產企業又不得不加快新產品設計研發的速度,不得不為開拓新的銷售渠道和提高銷量付出巨大的努力,高薪聘請高級管理人員、策劃人員,投入大量廣告,參加展會,尋求優勢代理商等等都使費用成倍增長,致使生產企業的生產成本、運營費用與企業利潤的比例嚴重失調。

  出口轉內銷的沖擊使新市場的開拓更是舉步維艱,尤其在一線市場,遇到適合的賣場沒有合適的位置,找到合適的展位又對高額租金望而卻步,即使進入賣場接踵而來的就是賣場苛刻的經營條款,本來已經很微薄的利潤又被層層削減,留給廠家的利潤少之又少,再加之各同類產品經銷商間的價格戰,更是使廠家雪上加霜。目前國內家居市場年利潤在1個億以上的不少于50家,10個億以上的不少于10家,市場投資方享受著高租金帶來的巨大收益,相對利潤遠遠高于生產企業與品牌代理商,且租金隨時隨意增長,導致市場發展不平衡性。

  以北京為例,平均家居市場每平米租金基本保持在300~450元之間,且一般按季度付款,銷售款還要統一收銀到商場去,至少1個月才能進行結算,作為經銷商而言,只能把所有高額的費用全部強加在產品的銷售價格上,這對把價格作為消費指標的消費者無疑也產生了莫大的阻礙。

新的商業模式殺出重圍

  隨著經濟的飛速發展,這種現有以傳統家具賣場為主體的傳統模式已經在市場的快速發展顯示出諸多的不適,家具行業也一直在創造新的商業模式來擺脫傳統模式帶來的成本困局,制造企業的商業化沖動、日漸浮出水面的網絡銷售,行業也期待一種全新的商業運作模式來彌補傳統家具商業模式來推動整個家具行業邁向新的征程。作為比較陌生的倉儲直銷,近期記者接觸了北京’居庫’名品家居倉儲直銷基地,對倉儲直銷的模式和運作進行了詳細了解。
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