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中國文具行業現狀及發展狀況
來源:  作者:本站

用幾個字表達文具行業的狀況及困惑:大、小、高、低、強

  消費力量—— 大

  •文具業的客戶主要是企事業單位而不是個人,且每年新增的新企業不斷擴大,購買量大;
  •2005年全行業銷售收入1500億元以上;
  •近5年年均增長率為12%,今后10年的年均增長率為5%;
  •國家政策有利于介入,政府招標開始納入文具及辦公設備產品;
  •1.8億的學生及上千萬的家庭辦公開始起航。

  企業狀況—— 小

  文具零售公司規模普遍很?。ㄗ疃嗟牡昝娌怀?0多家);
  文具零售公司銷售額很?。ㄗ畲蟛怀?億元);
  文具零售公司的店面面積?。ㄗ畲蟛怀?000平米)
  中國文具流通行業極度分散,2004年全國有2500多家成規模文具公司,而排名前10位的公司銷售量之和不到全國總量的10%;
  文具生產企業同樣面臨這些類似的問題,年產量超過10億的寥寥無幾;
  中國還未出現全國性的文具零售企業,行業內競爭激烈并呈現強烈的區域性;

  進入壁壘——低

  •由于技術成熟度高、產品生命周期長、原料相對易得、設備制造技術、產品標準化程度低等因素,文具生產及零售行業的整體進入壁壘較低
  •企業及風險投資機構對文具行業的投資價值有一定程度的低估 ;
  •前十大文具零售企業的總和不到全國10%的市場份額,行業集中度低,存在整合機會;
  •人員素質低、零售店的資金需求低、產品技術含量低;
  •70%以上的競爭主要集中在普通文具產品,低端產品的產能過剩,小店林立,市場上很多不正當競爭,行業總體效益低下。

  競爭門檻——高

  •從這個行業的生產企業和流通企業的規模都可以看得出,這個行業的競爭門檻太高,眾多企業無法在市場中形成自己的核心競爭力,而并不是像很多人說的那樣——這個行業門檻低,所謂的低只是進入門檻,而如果想在這個行業有所建樹則并不容易,按俗話來說就是這個行業的“水”很深;

  •大型零售賣場(超市)投資較高,人才要求嚴格,系統管理規范,因此其進入壁壘相對較高;
  •特殊產品的進入門檻太高,如紙張,他們對資金、技術、人才的需求相當之高,而現有的市場則由幾家大型企業壟斷著,包括新入大陸的Double A 和老牌企業APP、UPM、APRIL等;
  •競爭門檻高除了對資金和人才的需求外,另一原因是到目前為止本行業仍然沒有良好的贏利模式;
  •行業替代威脅高,大部分企業做不大,沒有足夠的競爭力,而行業外(及行業內外資)的資金雄厚,收購者和資本運營機構隨時準備進入本行業;
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